Vuoi lavorare coi brand ma sei troppo piccolo? La Rete di Impresa è la soluzione che stai cercando.  Resta qui con noi: ti spieghiamo qui di seguito in modo semplice e chiaro come si fa la rete, come funziona e come usarla al meglio per lavorare con i brand del lusso.

 

1. Immaginiamo un caso molto frequente a Valenza.

Un brand del lusso deve affidare una commessa di lavoro complessa caretterizzata da lavorazioni artigianali di alto livello, tempi certi, standard qualitativi elevati, responsabilità chiare.
Quel brand non vuole lavorare con due, tre o quattro piccole aziende artigiane separate. Vuole:

una sola P.IVA; 
un solo contratto;
un solo referente.

2. Il problema delle singole imprese artigiane

Le imprese artigiane coinvolte hanno tutte le competenze:
il CAD;
la fusione;
la lavorazione primaria
l’incastonatura
la rodiatura
la pulitura/lucidatura 
il controllo qualità.

Ma prese singolarmente:

• non hanno la dimensione di personale dipendente richiesta dal brand;
• non possono garantire la realizzazione in proprio dell’intera filiera ma si devono rivolgere ad altri piccoli artigiani;
• non possono assumersi da sole la responsabilità dell’intera commessa di lavoro.

Il risultato è che il brand non le sceglie come fornitori ufficiali e ciò, per gli artigiani di Valenza, significa lavoro perso, non per mancanza di capacità, ma per una struttura aziendale inadeguata rispetto al mercato del lusso.

3. Qui entra in gioco la rete di impresa

Le imprese costituiscono una rete di impresa strutturata con un obiettivo preciso: presentarsi al mercato come un unico soggetto economico-organizzativo.

La rete ha i seguenti vantaggi
– ha la propria partita IVA;
– stipula un unico contratto con il brand;
– emette un’unica fattura per l’intera commessa.

Dal punto di vista del brand:
– c’è un solo interlocutore;
– c’è una sola P.IVA;
– c’è un solo flusso amministrativo.

Dal punto di vista delle imprese che fanno parte della rete (e che si chiamo imprese retiste):
– ognuna mantiene la propria autonomia giuridica, fiscale, contabile e amministrativa (non serve neanche cambiare il commercialista)
– ognuna esegue la parte di lavoro concordata;
– gli incassi vengono ripartiti secondo criteri definiti nel contratto di rete, in base alle lavorazioni, ai tempi e ai margini.

4. Perché questo esempio del brand di lusso che vuole una sola P.IVA calza perfettamente con il distretto orafo di Valenza?

In questo caso la rete conviene perché:
– apre un mercato altrimenti inaccessibile ai piccoli artigiani;
– consente agli artigiani di lavorare con clienti di alto livello senza fare fusioni con altre aziende;
– trasforma più micro-imprese in un soggetto credibile per grandi commesse di lavoro;
– riduce il rischio commerciale sia per il brand sia per le imprese artigianali.

Senza rete di impresa:
– il brand cambierà i fornitori;
– il lavoro andrà ad un’impresa di dimensioni più grandi;
– le singole aziende restano fuori dal mercato.

Con la rete:
– le imprese lavorano;
– il valore resta sul territorio;
– la filiera artigiana diventa competitiva e attrattiva per i brand.

5. Il punto chiave

La rete di impresa non serve per stare insieme bensì serve per fare cose che da soli non si potrebbero fare.

Quando il mercato chiede di “parlare” con un unico soggetto mentre le competenze sono distribuite tra più imprese artigiane la rete è l’unico modo per non restare tagliati fuori.

Se vuoi lavorare con i brand del lusso e ti rendi conto che da solo non hai la dimensione richiesta, il problema non è la qualità del tuo lavoro ma la struttura con cui ti presenti al mercato.

Capire come costruire correttamente la rete di impresa e come gestirla dal punto di vista contrattuale, fiscale e organizzativo fa la differenza tra un’opportunità giotta e una commessa di lavoro persa.

I professionisti di Studio Coggiola sono a disposizione per analizzare il tuo caso concreto e spiegarti, senza teoria inutile, come funziona davvero una rete di impresa e come si costruisce in modo da farla lavorare a pieno regime.

 

 

Studio Coggiola® Commercialista  

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